O Negócio Ideal (The Ideal Business) - Richard Russel

MAI 23, 2001   Gastei muito tempo e miolos criando os critérios que intitulo O NEGÓCIO IDEAL. Ora, obviamente, o negócio ideal não existe, e provavelmente nunca existirá.

Porém se você está prestes a iniciar um negócio ou associar-se ao negócio de uma outra pessoa, ou se você deseja comprar um negócio já existente, a lista a seguir poderá ser-lhe útil.

Quanto mais destes critérios você conseguir aplicar ao seu novo negócio ou novo emprego, em melhores condições você se encontrará.

O negócio ideal vende para o mundo, ao invés de um único bairro ou mesmo uma única cidade ou estado. Em outras palavras, ele possui um mercado global sem limites (e hoje isto é mais importante que nunca, visto que os mercados mundiais se abriram em uma proporção sem precedentes em todo meu tempo de vida). A propósito, quantas vezes você já pôde observar uma loja de varejo que vai indo bem há anos – e aí uma outra loja de varejo maior e melhor se muda para perto dela, e “caput” para a primeira loja?

O negócio ideal oferece um produto que desfruta de uma demanda “inelástica”. Inelástica refere-se a um produto que as pessoas precisam ou desejam – quase não importando o preço.

O negócio ideal vende um produto o qual não pode se substituído ou copiado com facilidade. Isto significa que o produto é original ou no mínimo é algo que possa ser patenteado ou que possa reter direitos autorais.

O negócio ideal exige um mínimo de mão de obra (quanto menos empregados, melhor). Hoje o exemplo disso é a tão comentada “empresa virtual”. A empresa virtual pode consistir de um escritório com três executivos, onde literalmente toda a parte manufaturada e serviços são terceirizados a outras empresas.

O negócio ideal desfruta de baixo custo operacional. Ela não necessita de localização cara; não depende de grande quantidade de eletricidade, propaganda, consultoria jurídica, empregados caros, grandes estoques, etc.

O negócio ideal não exige altos aportes de capital ou grandes investimentos em equipamentos.

O negócio ideal desfruta de pagamento à vista. Em outras palavras, ele não prende seu capital com financiamentos longos ou complexos.

O negócio ideal é relativamente livre de todo tipo de regras e restrições impostas pelo governo ou pelo setor em que opera (e se você está agora com seu próprio negócio, sem dúvida sabe o que eu quero dizer com esta regra).

O negócio ideal é portátil ou de fácil movimentação. Isto quer dizer, você pode carregar o seu negócio (e também você) para qualquer parte que desejar – Nevada, Florida, Texas, Washington, S. Dakota (nenhum desses possui impostos estaduais) ou, quem sabe, talvez até Monte Carlo ou Suíça ou o sul da França.

Eis aqui um ponto crucial que é muitas das vezes ignorado: o negócio ideal satisfaz as suas necessidades intelectuais (e, não raro, emocionais também).

O negócio ideal lhe deixa com tempo livre. Em outras palavras, ele não exige de você trabalho e atenção 12, 16 ou 18 horas por dia (minha esposa, que é advogada, sai de casa às 6:30 da manhã e volta para casa às 6:30 da noite e muitas vezes mais tarde; ela está bastante ciente desta regra).

Super importante: o negócio ideal é aquele em que a sua renda não fica limitada a sua produção pessoal (advogados e médicos têm este problema). Não, no negócio ideal você pode vender para 10.000 clientes com tanta facilidade quanto você vende para apenas um (publicações é um exemplo).